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2023-01-13 16:52:28
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文|知酒团队
新春用酒选丹泉”呼声四起，是什么奇招？让丹泉在这新春旺季这场突围战中先发制胜？
这一切，都要从一个SLOGAN说起！
“喝送藏投”组合拳
“抢跑”新春制胜招 近期，丹泉开展了主题为“新春用酒，选丹泉洞藏老酒”的新春活动，链接经销商，在多地举行“丹泉赢新宴”活动。
随着全面放开，以及首轮“杨过”之后，消费场景正在逐步回归。当下也正是酒类消费的新春旺季，丹泉“抢跑”针对重点市场开展的新春活动，在市场得到了极大的反馈。 一方面是产品品质得到广泛消费者的认可、提升品牌影响力；另一方面也体现出丹泉在调整期的重压之下，持续推进市场营销工作，同时也得到众多经销商的支持和追随。 在丹泉前两个月的频繁营销动作中，知酒君发现， 丹泉的这轮“抢跑”其实是早有准备的。
首先是全国糖酒会期间的 “桂酒出桂”专场产销对接会 上，丹泉进行了“喝送藏投，丹泉洞藏老酒”全新升级的SLOGAN发布， 以“喝、送、藏、投”四个字对丹泉的洞藏价值、老酒价值进行了细致化表达。 不到半个月后，丹泉在广西河池南丹举行以“喝送藏投，丹泉洞藏老酒”为主题的2022丹泉洞藏封坛大典，地区领导以及丹泉核心领导共同亮相，共同赋能此次活动。该活动的过程长达三天之久，除了丹泉的文化体验、洞天酒海游览等酒企相关之外，还开展了南丹地域文化相关的主题活动。
值得一提的是，随着丹泉特色化品鉴基地对目标群体的精准输出，也让这一次丹泉封坛大典成为了高净值群体的交流会。 活动期间丹泉对“洞藏”和“老酒”两大特色文化，进行深度的消费培育工作，以此形成了一个规模庞大的“洞藏老酒”推荐官团队。 再看当下，丹泉深度培育的这个推荐官团队在新春旺季期间响应丹泉的号召，以点带面不断实现消费裂变。近期能看到多位丹泉的忠实粉丝、推荐官不断对圈层、市场输出选择丹泉洞藏老酒的理由，也包括对新媒体平台的广泛覆盖等，庞大的声量，结合丹泉在多个核心市场开展的新年主题活动，让丹泉的“洞藏”和老酒文化根植消费者心智，大幅提升“喝送藏投”的品牌理念。机会是留给有准备的人， 从定位升级，到深度培育，再到整体造势 ，这一套组合拳，是丹泉能够在新春旺季 实现“抢跑”的关键。 但这还仅是起点，据专家推测，全面放开后将会有一个季度的过渡期，三个月过后消费市场将回归正常状态。在这个过渡期中，各大品牌在市场掀起的浪潮将会产生连锁反应。而丹泉在现阶段的一系列举措产生的市场影响，其在消费回归后也将产生将得到更大的发展。
营销与文化深度结合
进行多维度价值表达 在酱酒野蛮生长的时代，丹泉更偏向对产品本身的表达，结合洞藏理念进行营销输出；如今“喝送藏投”全新的定位，则更注重“洞藏”和“老酒”两大文化价值的表达，进行营销与文化的深度融合，从多维度展现价值。
首先“洞藏”这个概念在酱酒产业中独具特色， 由“洞藏老酱酒”升级为“丹泉洞藏老酒” ，是产品输出转向品牌建设，是对品牌个性化、差异化的表达；同时聚焦“老酒”又一大特色，将丹泉的产品稀缺性与价值进行放大。 结合南丹“世界长寿县”的产区优势等，这种不可复制的生态优势，方能让一个产品能够适应不同的消费需求，让丹泉得以进行“喝送藏投”的产品价值输出。
一是喝老酒。好水才能酿出好酒。丹泉酿酒取用的是在当地喀斯特地貌独特环境形成的地下水源，达到一类水质标准的裂隙活性水，这不仅使得丹泉酒的酒体特别干净，独具陈坛花果香，饮用口感更好。 二是送老酒。美酒共饮能叙情，老酒送礼可明义。老酒是情谊的见证，有非同寻常的情感联结。此次洞藏封坛老酒特别设计精美高端分装酒瓶，分装瓶身可进行个性化专属定制，不仅彰显着非凡的个人品位，更是送出一份独特的尊重以及美好的祝福。 三是藏老酒。酱酒也具有收藏性，丹泉独有的被大世界基尼斯收录为“世界最大天然藏酒洞”——洞天酒海，恒温、恒湿、恒风、恒氧的洞藏环境能够促进酒体的陈化老熟，洞藏一年相当于洞外储藏数年，品质好，稀缺性强，值得收藏。 四是投资老酒。如今投资老酒也成为了稳健热门的理财选择。酱酒被称为“液体黄金”，一年一个味，一年一个价，每年以不低于15%的比例在增值，增长潜力巨大，后期价值无可限量。 随着美好生活成为社会共识， 消费者愈发注重酒类产品的文化属性、价值属性。 丹泉提出的“喝送藏投”不仅满足了大众日常对优质白酒的所需，更符合了中国消费者在传统春节中对白酒的多重场合。因此在新春旺季，丹泉协同经销商、大V、消费者将丹泉洞藏老酒高端化属性的核心竞争力不断释放，共同构建一个“新春用酒选丹泉”的市场环境，扩大丹泉“洞藏”和“老酒”两大价值体系的输出，推动“喝送藏投”理念影响力的传播。
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