作者：随卞

2023年5月31日，在新希望“敢为人‘鲜’‘新’意盎然”为主题的新乳业2023年投资者大会暨创新大会上面，新乳业发布了《2023-2027年战略规划》，规划显示，新乳业不仅提出了继续以“鲜立方战略”为核心方向的战略规划，而且还提出了规划新目标，那就是在未来五年，努力推动规模复合年均双位数增长、净利率实现翻一番，力争新品年复合增长率大于10%，努力将负债率在未来5年降低 10 个百分点，力争实现突破5000万数字化用户，全面提升企业价值；同时，做大做强核心业务，推动以“24小时”系列产品为代表的高品质鲜奶产品未来五年复合年均增长率不低于20%，推动2027年D2C业务规模占比达到30%。

据新乳业董事长席刚透露，新乳业未来5年战略将以“做强低温、价值引领；科技加持，体验为上；内生为主、并购为辅；分布经营，区域深耕”作为核心策略。

(相关资料图)

“目前从消费体感而言，存在预期减弱、务实消费、延迟满足和留足余粮的现象，而随着广大消费者对品质生活的追求日益增强，乳品行业存在着显著的‘新鲜时机’。新鲜乳品不仅是行业发展的结构性机会，也是消费者满足健康与愉悦的高频刚需，经历近年来多变的外部环境，呈现出弱周期性的稳健增长。这一系列的‘新鲜’驱力和增长机遇，与新乳业一直以来坚持的‘鲜战略’高度吻合，强化‘内生’动力，进一步发挥其固有的‘新鲜’优势，也成为新乳业推动持续发展的必然选择。”

对此，新乳业战略规划指出，通过多年的管理提升，现有企业已具备良好的发展状态和趋势，加之对宏观环境和自身情况的研判，公司确定了未来的增长来源将以内生增长为主，并购为辅，为用户带来更好的产品体验，为股东带来更好的投资回报，为社会带来更多的责任价值。

明确执行策略 新乳业将从卓越产品及卓越管理入手

而为了实现五年战略规划，新乳业从产品及管理层面都做好了准备：

在产品层面，新乳业提出三个层面的举措，即成就“朝日唯品”一个高端品牌，做强“鲜酸双强”两个品类，构建一个包含多赛道、产业链的创投生态。

以“鲜”为核心主题，新乳业坚持将低温鲜奶和低温特色酸奶作为核心重点品类，通过产品创新和重点产品推广的方式加速低温特色酸奶品类的增长。

在此次大会上，新乳业还发布了全国首款“只卖当天”的有机鲜牛乳——24小时鲜活有机鲜牛乳。据介绍，该产品选用专属有机奶源，采用严苛有机生产标准和国内领先的72℃、15S低温巴氏杀菌工艺，富含有3.6g/100g优质乳蛋白和15倍免疫球蛋白。同时每一盒产品实现一盒双码，从牧场到餐桌全程可溯源，可精确看到每一盒产品的灌装时间、有机认证等相关信息，为消费者带来真新鲜、真活性、真溯源的“极”质体验。

在管理层面，新乳业从三个维度出发，提出了包含团队文化的组织变革，包含数字和生物科技的科技赋能和包含利润分享、股权激励和创新项目跟投的机制创新：

一方面，新乳业将围绕“极”质新鲜的用户体验建设系统流程和能力，以供应链的“鲜”、产品和品牌的“亲”、消费场景的“透”，来时刻满足消费者对新鲜营养的需求，推动以“24小时”系列产品为代表的高品质鲜奶产品未来五年复合年均增长率不低于20%；

另一方面，新乳业将推动各子公司进行线上、线下渠道有机融合，将订奶入户、形象店、自主征订、电商等D2C业务作为渠道增长的第一引擎，推动2027年D2C业务规模占比达到30%，提升更新鲜、更便捷、更贴心及更乐享的用户价值。

对于科技赋能，新乳业提出，要通过生物科技和数字科技的持续强化和投入，向科技营养食品企业的愿景不断迈进。

目前新乳业的全域数字化用户已经超过1500万，计划5年力争实现突破5000万。

而在具体的市场经营方面，新乳业提出专注核心区域和核心市场，打强各区域市场的深度和密度，同时以特色品牌进行区域扩张，通过分布经营，区域深耕的方式，提升各区域市场的份额和品牌影响力，市场增长从单一基地城市拓展到核心城市群，京津冀、华东和华南三大核心城市群共同驱动高速成长，提供了有力支撑。

“企业作为社会有机一份子，既要承担对用户、对股东和相关利益者的责任，更要实现更全面的社会价值。”席刚对新乳业的“卓越回报”做出阐释：一方面要给予用户更鲜活的产品、更实时的交付、更愉悦的体验；另一方面要努力推动年收入增长、净利率倍增、负债率降低等经营指标，为股东创造价值。

围绕高质量可持续增长，新乳业可谓做好了长期准备。

关键词：